¿Qué significa SEM? 

Pues, Search Engine Marketing, eso literalmente significa SEM. En español, es básicamente crear campañas de anuncios por clic en buscadores. Que hayas llegado a este artículo, solo puede significar tres cosas, y son: que eres principiante en esto de intelné, tus esfuerzos SEO no son rentables o sencillamente los resultados están tardando demasiado en llegar, sabes, puede que haya llegado ya el momento en que el SEM te ayude, gastándote entonces unos eurillos para contratar una campaña de anuncios en buscadores.

En el 99% de los casos dar a conocer un negocio es una tarea frustrante, hay que invertir mucho tiempo, dedicación y esfuerzo en construir nuestra marca y hacernos un sitio, y es más frustrante aun cuando ni siquiera aparecemos en la primera página de resultados… o tan siquiera en las primeras tres páginas, al menos 😥

Desafortunadamente, y haciendo además un profundo ejercicio de reflexión, aunque le dediques todo el tiempo del mundo, hagas todas las investigaciones exhaustivas sobre palabras clave y apliques todos los conocimientos técnicos de SEO posibles, con el fin de escalar y posicionarte entre los primeros en las páginas de resultados de los buscadores, tener resultados positivos con SEO conlleva muchísimo tiempo, además, no olvides nunca que no eres el único, y que existe una cosita mínima, que se llama “mis adorables competidores”. La buena noticia es que el marketing en buscadores (SEM) te puede ayudar a omitir y/o saltarte algunos pasos, como también un montón de tiempo.

¿Cuál es la principal diferencia entre SEO y SEM?

Hasta hace relativamente poco, cuando se hablaba de optimización de motores de búsqueda, solía incluirse todo en un mismo paquete “todo en uno”, especialmente cuando se utilizaba el término general de “Marketing de motores de búsqueda”, pero ambos se han vuelto tan complejos que SEO y SEM ahora existen y se entienden como dos entidades independientes y perfectamente separadas (eso sí, estrechamente relacionadas).

La optimización de los motores de búsqueda se centra en mejorar tu sitio web con el fin de aumentar tu posicionamiento orgánico en los resultados expuestos por los motores de búsqueda de los buscadores.

El SEO es una abreviatura que significa: Search Engine Optimization, en español: Optimización de Motores de Búsqueda, y, principalmente consiste en la colocación de forma estratégica en todo tu sitio web de palabras clave, la creación de enlaces, el establecimiento de la autoridad del sitio y el uso de metadatos que permitan ser rastreados fácilmente por Google.

Por otro lado, con el Search Engine Marketing, vamos, el SEM, lo que haces es crear campañas de anuncios por clic en buscadores.

El SEO es la ejecución de tareas con fines de posicionamiento SIN PAGAR y el SEM es casi lo mismo, pero PAGANDO.

Básicamente, pagas para mostrar tus anuncios a los usuarios que busquen activamente palabras clave que estén relacionadas con tu servicio o producto. En este caso, no necesitas tener una alta autoridad de dominio para aparecer en la primera página de resultados de Google, esto lo consigues pagando por ello …ay, santo dinero 💸

 

¿Necesito entonces ambos SEO y SEM?

No. Pero combinando las dos lógicamente obtendrás, si lo haces bien, más clientes potenciales y ventas, en ese caso, entonces, chi. Ten siempre presente y es además supremamente recomendable, estar y tener siempre optimizado el sitio web acorde con las mejores prácticas de SEO, intenta siempre estar actualizad@. Si haciendo SEO lo que quieres es aparecer lo más arriba posible en los resultados de búsqueda con clics gratuitos, ¿por qué no lo combinas también con SEM y así consigues tantos clics como puedas obtener?

La utilización del SEM te puede ayudar mucho, ya que acelera significativamente tu capacidad para construir tu marca y el crecimiento de tu base de clientes. Además, te pondrá frente a frente con audiencias objetivo que buscan activamente tus productos o servicios.

Dos consejos:

Nro 1. Intenta por todos los medios aparecer en los primeros resultados, sea pagando o no, ya que si tú no lo haces otr@ se llevará tu venta.

Nro 2. Si alguna vez oís un ruido extraño en casa por la noche, gritad: “Me pica el ojete” y si no oís ninguna risa tranquilos que es el viento.

 

Plataformas de comercialización SEM en motores de búsqueda

Casi todos los buscadores, o al menos los más importantes, posen una plataforma publicitaria para campañas SEM. Siendo, en este ámbito, la plataforma más conocida y efectiva, Google AdWords. Hay otras plataformas, tales como Bing Ads y Yahoo Gemini, estas plataformas SEM también las puedes usar, pero como todo el mundo usa Google (y sus derivados), los resultados con Google AdWords son infinitamente superiores.

Es importante que tengas en cuenta que, si bien todas las plataformas SEM utilizan un modelo de publicidad de pago por clic (CPC), no todas las CPC son SEM.

Los anuncios de Facebook y otras plataformas publicitarias de redes sociales, por ejemplo, son plataformas de pago por clic que no entran dentro de la categoría SEM.

En lugar de mostrar sus anuncios a personas que buscan contenido similar, como los anuncios en los buscadores, los sitios de redes sociales presentan su producto a las personas que simplemente están navegando a través de sus feeds. Siendo esta una forma muy diferente de hacer publicidad en línea.

 

¿Para el SEM las palabras clave importan?

¡Pues claro! Las palabras clave son la base del SEM, tal cual lo son para SEO. Cuando ejecutas una campaña en SEM, primero eliges las palabras clave que determinan básicamente qué anuncios aparecerán con cada búsqueda.

Por esta razón, la investigación exhaustiva de palabras clave es el eje principal para ejecutar una campaña exitosa de marketing en buscadores. Debes ejecutar tus campañas con los términos correctos y exactos, en caso contrario, perderás a tu público objetivo.

Supongamos que tienes un despacho de abogados, y estas especializado en divorcios, y quieres anunciarte además con este servicio. El término lógico para este promocionarte sería “Divorcio”, pero cuando haces la investigación de palabras clave encuentras que los clientes, lo que realmente buscan es: “Divorcio exprés”, “Divorcios rápidos” y “Abogados baratos para divorcios”. Si no optimizas correctamente tu web con estas palabras clave, perderás un montón de tráfico, así como posibles clientes potenciales, incluso podría llegar a pasar, aunque pusieras en tu web “Abogados especialistas en divorcios”, siendo técnicamente correcta.

 

¿Qué palabras clave debo elegir?

Elegir las palabras clave correctas puede (y probablemente lo hará) crear o destruir tus campañas de marketing en motores de búsqueda. Deberás tomar las palabras clave que tengan un alto volumen y baja competencia. Esto aumentará notablemente la probabilidad de que tu anuncio tenga un buen posicionamiento, reduciendo también tu costo por clic (CPC).

Afortunadamente, a día de hoy no tienes que elegir “a ciegas” las palabras clave y esperar a que milagrosamente lleguen los resultados, para eso debes determinar, por medio del uso de las herramientas adecuadas, qué palabras clave tienen un buen volumen de búsquedas como también un CPC aceptable y acorde además con tu presupuesto.

Además, podrás obtener información sobre el nivel de competencia de cada palabra clave, como también el CPC estimado promedio y/o actual para algunas palabras clave concretas. Esta parte es particularmente importante para los anunciantes que cuentan con un presupuesto pequeño.

 

¿Cuánto debo pujar por una palabra clave?

Si bien es importante elegir las palabras clave correctas, que tus anuncios además tengan una buena posición y produzcan resultados rentables, necesitas también hacer una estrategia de pujas efectiva.

Todas las plataformas de marketing en motores de búsqueda trabajan en el sistema de pujas, donde los anunciantes pujan por ciertas palabras clave y sus respectivas audiencias. Quien ofrezca más, ocupará el lugar más alto, tal como pasa, en la vida real, en una casa de subastas.

Lo bueno de todo esto, es que solo tendrás que pagar lo suficiente para superar la oferta más alta después de la tuya, por lo que si ofreces 2 € por una palabra clave y el siguiente competidor hace una puja por la misma palabra clave de 1,50 €, solo tendrás que pagar entonces 1,51 € por la palabra clave en cuestión.

 

¿Debo entonces pujar siempre más que los demás?

No. En el SEM tienes que poner en práctica un equilibrio lógico, un equilibrio que te ayude a mantener un nivel proporcionado entre un tener un ranking alto y no pagar demasiado por cada clic, recuerda que, aunque una persona haga clic en tu anuncio no significa obligatoriamente que vaya comprar tu producto y recuperes así lo que has pagado.

Afortunadamente, incluso si no puedes llegar a pagar el CPC de la primera posición, la mayoría de las plataformas SEM tienen en cuenta la calidad de tus anuncios, lo que podría ayudarte a superar así a la competencia, incluso si no puedes permitirte el lujo de superarlos.

Por ejemplo, Google otorga a cada anuncio un puntaje de calidad y mediante este puntaje Adwords calcula dónde va a ubicar tu anuncio.

Para calcular tu puntaje de calidad, la mayoría de las plataformas SEM analizan tu página de destino y la relevancia de tu anuncio para las palabras clave elegidas. Dado que un CPC menor podría significar que puedes pagar más y mejores ubicaciones de anuncio a largo plazo, la optimización de tu puntaje de calidad puede ayudar a que tus campañas sean mucho más efectivas.

 

Conclusión

Gracias al marketing en buscadores (SEM), puedes ponerte frente a frente con las personas que buscan activamente lo que ofreces. El SEM es una gran inversión y una fuente de oportunidades para tu negocio. Cuando pagues por cada clic, no te lamentes, ya que está plenamente demostrado que cuando alguien va a comprar activamente algo y lo busca primero en Google, el 40% de estos clics se los llevan los anuncios de pago.

-Decir “quiero vomitar” en un coche es como decir “bomba” en un avión.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Photo by Hal Gatewood on Unsplash

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