¿Cómo disminuir el precio del CPC en Google Adwords?

Sea cual sea la plataforma publicitaria, siempre que esta utilice el modelo de CPC, todos sus anunciantes coincidirán en una cosa, y es en el irrefrenable deseo de intentar conseguir pagar lo menos posible por el coste por clic de sus anuncios. Bajar el CPC es una tarea fundamental para poder generar mayores beneficios, sin necesidad de aumentar la inversión realizada.

¿Qué es el CPC (Costo Por Clic)?

El costo por clic o CPC, es el valor que un anunciante paga cada vez que alguien hace clic en sus anuncios. Con el CPC se mide directamente el costo total o la inversión final efectuada en las campañas de pago por clic (PPC).

Pasos para reducir el costo por clic en Google AdWords

+ Incrementar siempre el CTR

El Click Through Rate, más conocido en los bajos fondos como CTR, es sencillamente el número de clics que obtiene tu anuncio con respecto al número de impresiones, tal cual. Se calcula en porcentaje, y es la métrica que mide el impacto de las campañas.

Además, el CTR es un factor determinante que influye en el nivel de calidad de las palabras clave. Un buen CTR se traduce en un CPC más bajo.

Entre los trucos más habituales para aumentar el CTR, están:

*Mantener siempre actualizado el listado de palabras clave negativas.

*Hacer pruebas de A/B testing con los anuncios.

*Explotar todas las extensiones de anuncios.

*Aplicar promociones y descuentos en los anuncios.

*Ser creativo en los anuncios.

*En los anuncios, hacer llamados a la acción potentes.

Tu mujer, esa que es capaz de diferenciar 762 colores, pero dice:

“Pues no noto la diferencia”

Mirando la TV 70″ 1080HD que quieres comprar.

+ Utilizar Palabras Clave “Long Tail”.

Muchos anunciantes montan sus anuncios basándose únicamente en palabras clave genéricas (Short Tail), craso error. La principal desventaja de hacerlo así, es que hay una gran cantidad de anunciantes que pujan por estas mismas palabras, encareciéndolas increíblemente, y eso, sin contar que una palabra genérica directamente no garantiza nada, ya que puede esta no llegue a describir completamente la intención real por parte del usuario de comprar o interesarse por algo. En resumen, pujas caras y demasiado riesgo al no definir bien la intención del usuario que busca.

Las palabras clave Palabras ClaveLong Tail”, en español, palabras clave de “Cola larga”, son palabras clave que tienen un bajo número de búsquedas y tienen normalmente, menos competencia en las subastas por dichas palabras clave, pero sorprendentemente, definen mejor al usuario que busca y pueden llegar a ser hasta más efectivas que las palabras genéricas, de cola corta (Short Tail). Además, está demostrado que el 70% del tráfico web en los motores de búsqueda, proviene directamente de palabras clave de cola larga “Long Tail”.

Cola Corta Vs Cola Larga:

Cola Corta.

Pisos

Smartphones

Ropa

Seguros

Cola larga.

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Ropa para mujer tallas grandes

Seguros para viviendas baratos

Al comparar, las palabras de cola larga definen mejor la intención del usuario porque son mucho más específicas. La mayoría de anunciantes pujan por las de cola corta, en cambio estas, se activan cuando los usuarios hacen búsquedas que sorprendentemente muestran una mayor intención de compra o interés, y definen muy bien al usuario y lo que buscan.

+ Relevancia y más relevancia

Para Google AdWords, entre más relevante sea la campaña, más bajo serán el CPC. La relevancia es santo grial en Google AdWords y conseguirlo debe ser nuestro objetivo casi principal.

Un buen truco para conseguir relevancia, es incluir las palabras clave de los grupos de anuncios en los textos de los anuncios, siendo aún más maravilloso, que la página de destino esté relacionada directamente con las palabras clave elegidas y la temática del anuncio.

+ Utilizar únicamente palabras clave de concordancia amplia, ¡No!

Algo muy usual (también porque es lo más fácil), que hacen lo nuevos anunciantes cuando comienzan a hacer campañas en Google AdWords, es la inclusión en sus grupos de anuncios de exclusivamente palabras clave de concordancia amplia.

La concordancia amplia, es precisamente eso “amplia”, es cierto que esta concordancia es la que atrae más cantidad de búsquedas, pero, en la gran mayoría de casos, dichas búsquedas no están relacionadas con lo que el usuario realmente está buscando. Por ejemplo, que un usuario ponga en Google “Camisetas”, no significa que obligatoriamente vaya a comprar una camiseta o, al menos, esté interesado en vendedores que las ofrezcan ni nada parecido, pero mucha gente puja por esta palabra, diciendo: “Si alguien pone camisetas, yo quiero estar ahí”, y lo que finalmente consiguen es encarecer está palabra y tergiversando además las búsquedas.

Lo más sensato y recomendable es utilizar el poder y alcance de todos los tipos de concordancia disponibles en Google AdWords.

Espero que con estos trucos logres reducir el costo del CPC, y lo más importante, sea beneficio para ti utilizar Google AdWords.

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