¿Cómo redactar anuncios en Google AdWords?

Redactar los anuncios en Adwords puede llegar a ser una tarea muy frustrante, porque hay que ajustar, concentrar y transformar todas nuestras ideas a texto y además después hay que insertarlas milagrosamente en un espacio supremamente pequeño. Sin olvidar que también deben tener un toque muy amplio de creatividad; la justa y necesaria para diferenciarse de la competencia.

¿Y esto, cómo se hace?

Es verdad que conseguir muchos clics, un buen nivel de calidad y además buenas tasas de conversión, no es fácil, pero tampoco es imposible, si al menos, sigues estos consejos:

 

Refleja el objetivo final del visitante

Un buen truco para comenzar es saber que muchísima gente utiliza las campañas de anuncios dinámicos de Adwords (DSA), esto se nota bastante porque muchos de los anuncios dicen prácticamente lo mismo.

Muchos anunciantes, tal vez sea porque están tan centrados en su producto, a veces se olvidan de lo que realmente sus clientes están buscando. Parece una tontería, pero no olvidar esta sencilla regla, puede ser el secreto y la diferencia para escribir un anuncio exitoso que destaque además dentro del mar de anuncios en los resultados Google.

Ejemplo:

Supongamos que vendes libros y tu cliente objetivo es una persona de mediana edad, que busca libros para adultos, baratos y que los pueda recibir en casa, además que no se encuentren en Amazon. Este tipo de persona buscaría en Google con palabras clave como:

“Comprar libros baratos”

“Libros baratos de segunda mano”

 

Y esto es lo que te aparece: (ejemplo real)

Este es el típico anuncio DSA (ERROOOOOOOR)

 

Y este refleja lo comentado antes: a muchos anunciantes se les olvida lo que realmente buscan sus clientes, y lo más importante, como lo buscan…

Errores: los títulos están totalmente desaprovechados. ¿Éxito asegurado?, ¿En qué?, ¿En dónde?, ¿En la vida?, ¿En el amor?, ¿Cuándo vaya al baño hoy? Otra perla: “Encuentra aquí Libros baratos online gracia a… ¿Conseguiré libros baratos gracias a quién?, esta es una burda forma de publicitarse cuando realmente lo que se quiere es que hagan clic en el anuncio.

¿No crees que es mejor que se enteren del nombre de tu web cuando entren?, pregunto.

Elige, qué prefieres: que pasen por la puerta de tu local y simplemente lean un cartel o que entren en el local directamente, piénsalo… 😉

Este es un ejemplo de buen anuncio, este anuncio es real, no es la “bomba”, pero puede dar buenos resultados. Lo podéis ver en la “vida real” haciendo la misma búsqueda:

Aunque se podrían corregir cosas, al menos este va a lo importante. Se fija correctamente en aquello que realmente le podría llamar la atención al posible cliente que busca en Google, y más, cuando esta persona los que busca son libros baratos:

Compra Libros Usados y Únicos

Venta directa de las librerías‎

Sin comisiones

Compras Directas

Sin Compra Mínima

Sin Intermediarios

 

Si una persona busca libros baratos, muy probablemente se fijará en alguno de los llamados anteriores y fácilmente hará clic en el anuncio.

 

Enfatizar los próximos eventos con una cuenta atrás

¿Sabías que sorprendentemente estamos más motivados por la idea de perder algo que de ganarlo?

Aplicado al mundo de la economía, se conoce como “aversión a la pérdida”, y si quieres vender algo en internet, esta puede ser una poderosa herramienta que puede ayudarte además a aumentar los clics en tus anuncios y las conversiones.

Estas son las instrucciones:

Igualmente, las puedes encontrar aquí.

 

Mantén los anuncios actualizados

Ahora que estamos con el tema del tiempo, seguro que alguna vez has sentido que ciertas cosas son más relevantes o emocionantes cuando acaban de pasar, ¿verdad?

El concepto de ser oportuno y actual es muy intuitivo. Lo que sucedió recientemente interesa mucho más que lo que ocurrió hace tres meses.

Lo mismo pasa con los anuncios de Adwords.

Supónganos que es el mes de diciembre y quieres comprar un televisor, lo buscas en Google y te salen estos resultados:

 

Remate televisores 4k todas las marcas | solo en junio

Y

Remate televisores 4k todas las marcas | Últimas existencias

 

¿En cuál harías clic?, recuerda, ahora estás en el mes de diciembre…

 

Pues eso, actualiza siempre los anuncios.

 

Numeritos súper específicos

Los números son fáciles de digerir y comprender, diversos estudios demuestran que incorporarlos en cualquier oferta hacer parecer que lo que se ofrece es más preciso y creíble.

Se ha demostrado que números específicos como 1.342 pueden mejorar el rendimiento en comparación a números redondos como 1.400 (los redondos ni los ven…). Si incluyes un número en tu anuncio, no te olvides escribir un número exacto.

 

Ejemplo:

Anuncio 1

El mejor libro de recetas | Envío gratis

Este libro reúne toda la información necesaria que la persona que se aproxima a la cocina debe conocer.

-.-

Anuncio 2

Libro De Cocina | Todas Las Recetas

1.342 recetas para comer bien todos los días. Recetas muy fáciles de hacer.

 

Shhhhh, palomita, calla, no me lo digas… ¿Ves?, cuanto más específico seas, más creíble serás y te irá mucho mejor.

 

Personaliza

Enfócate en el cliente, háblale, responde a sus preguntas. Las palabras que no se enfocan en las necesidades del cliente afectan directamente a las posibilidades de que hagan clic en tus anuncios, sin mencionar que también (está demostrado) perjudican las conversiones en las páginas de destino.

Dado que todavía estamos en la edad de piedra de la publicidad y no podemos agregar el nombre del visitante directa y automáticamente en nuestros anuncios de Adwords, tendremos que conformarnos con llamarles de “tú”.

Un buen anuncio debe responder las preguntas, recuerda que la gente utiliza prácticamente a Google como un “sabio” que todo lo sabe y al cual le hacen preguntas, entonces, respóndeles tú con tus a nuncios.

Encuentra oportunidades incluyendo la palabra “tú”, además de tratarles de “tú”.

Hazte una pregunta, si estuvieras vendiéndoles en la vida real, cara a cara, ¿cómo le tratarías?…

 

Céntrate, dirige tus anuncios donde están tus clientes

Al crear campañas en Adwords muchos anunciantes apuntan a más de una ciudad, hay algunos hasta que, sin necesidad, incluso se anuncian a nivel nacional. Sin contar algunos que están totalmente locos y hasta ofrecen sus servicios en todo el mundo, cuando lo que venden son panes en una esquina.

Al crear campañas de Adwords el anunciante debe especificar correctamente su anuncio a su correspondiente área geográfica, también todas las extensiones deben apuntar a esta misma área.

El objetivo es que te centres y sepas que tus reales y posibles clientes están a la vuelta de la esquina, no en Honolulu.

 

Un último consejo

Cuando vayas poner un anuncio, sal de todo, libérate de todo y primero haz una búsqueda como un usuario normal, como cualquier ser humano, te vas a sorprender como lo haces, lo implacable que eres/somos y en qué cosas mínimas y ridículas te fijas para dar tu glorioso clic a alguien.

 

“La mayoría de nuestras importaciones vienen de fuera del país.”

 

Esta frase no tiene nada que ver con el artículo, pero si lo dijo el presidente de un país porque yo no lo voy a poner aquí 🤣

 

 

 

 

 

 

 

Photo by Samuel Zeller on Unsplash

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